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善勝者,求助于勢,不責于人

發布時間:2020-06-26 來源:admin 瀏覽量:2149次 字體:【
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在商言商,每一位商海沉浮的行家、每一個無往不利的智者也同樣深知:善勝者,求助于勢,不責于人。

因為商場如戰場,因為戰場商場,均有大勢可循。

對于商人而言,“勢”是什么呢?簡而言之,是趨勢;細而言之,是消費者因生活水平的不斷提升而出現的需求的更替。所謂“求助于勢”,就是要順應行業趨勢,以所屬行業的大需求為基點,并在大趨勢中節點發力,就是在“勢”中做對的事。

 

每一個成功的企業、品牌,都有著各自成功的歷程和契機,但每一個成功的企業或品牌,卻也都存在著一個共同的成功條件——順勢。企業的快速成長,離不開行業需求的大爆發,在需求充分的市場中推出優秀的產品,是企業扶搖直上的契機也是必然。

上世紀90年代初,改革開放剛剛起步,而各個城市都大舉邁開現代化建設的步伐,這個時候,就城市建設而言,人們需求些什么?人們需要漂亮一些的城市、需要干凈一點的社區、需要寬敞一些的居所、需要先進一點的購物場所。其時大勢,在于舊城變新城的逆轉。當時的萬達集團,得不到計劃指標和土地,卻順勢選擇了舊城改造的方式獲得土地,成為了全國第一個進行舊城改造開發的企業,且占據了整個大連市兩成以上的銷售量。而對于改造需求極為迫切的中國而言,區域地產企業顯然已經難以滿足整個國家的整體需求,而此時的萬達則乘勢實施了極為大膽的跨區域發展戰略,先后赴廣州、成都、長春等地進行開發,成為全國跨區域發展城市最多的房地產企業,在全國超過80個城市有投資項目,遍布全國絕大多數省市自治區。

2000年,全國人民的生活水平均實現了顯著提升,在多數地產企業仍為住宅建設費盡心機的時候,萬達集團又一次敏銳地發覺大勢新節點的出現——城市人口住宅已基本滿足需求,人們更為迫切的需要,是城市中的大型商業綜合體,是能夠供給人們購物、吃飯、休閑、娛樂一體化的場所。此時的萬達又一次果斷地實現了戰略轉型,進軍商業地產,開啟“城市綜合體”模式,并成功成為了中國商業地產第一品牌,并成為世界排名第二的不動產企業。

萬達帝國的形成,是識勢與乘勢的典范,正因為對大勢的精準掌控,才讓萬達集團得以先發制人,將“將來時”變成了如火如荼的“進行時”。

無論是什么行業,都難以離開大需求而自立,行業的大需求便是行業內各類品牌的可乘之勢。

1998年,經濟復興、國民致富,整個中國正值絕大多數行業蓬勃發展的時期。人民生活水平的不斷提高,帶來的是各個行業的需求飆升,其中乳制品行業的需求提升則尤為明顯。人們已難以適應當時乳品行業普遍存在的不衛生、不新鮮、不健康的狀況,急切地盼望更為優良產品的出現。其時的乳品行業,伊利一枝獨秀,卻無法憑一己之力滿足整個國內市場的迫切需求,于是,蒙牛乳業應運而生。

蒙牛的發展史可以用八個字來形容:“順勢而生,借勢而成”。乳業需求大增長是當時國內的普遍現象,更是所有乳品企業所共同面對的契機,但絕大多數企業卻并沒有準確地了解到國民的真正需求,仍舊在過往的作坊式制作道路上固步自封。而蒙牛卻察覺到了大眾對乳品更深層次的需求:天然的、新鮮的、衛生的、健康的奶制品。于是,來自大草原的蒙牛牛奶應時而生。

地處內蒙古大草原,蒙牛自然是有著得天獨厚的優勢的。而地處內蒙古呼和浩特,蒙牛的面前也同樣有著一道難以逾越的屏障——伊利。絕大多數企業,在遇到類似情形時無外乎有兩種抉擇:一、一決雌雄、拼個你死我活(君不見燕京的地域性市場戰略,便是狂打價格戰,誰挨不住了誰死么?);二、斗志全無,另覓出路。而身處大勢之下的蒙牛則理智地選擇了第三條路:借勢。借誰的勢?當然是老大的!初出茅廬的蒙牛,在當時全國排名一千開外的情況下打出了“創乳業第二品牌”的口號,極快地博得了大眾的關注。當時盡人皆知國內乳業第一非伊利莫屬,而業內公認的“第二”卻并沒有出現,蒙牛正是借助人們對伊利“第一”的認知,迅速建立了自己“第二”的認知,從而快速整合了全國的經銷商,并用很少的錢把自己的蒙牛冰柜鋪滿了全國的大街小巷。

剛成立沒幾天,人們了解蒙牛嗎?不了解。那蒙牛現象的出現,原因何在?——順大勢(乳品需求量飆升),借地勢(大草原牛奶的天然優勢),借強者勢(伊利乳業的第一認知)。所以對當時的大眾而言,蒙牛由一個名不見經傳的乳業品牌,瞬間獲得了三個身份:與伊利同城的乳業品牌——來自草原的乳業品牌——創行業第二的乳業品牌。

對于一個起步階段的品牌而言,足矣。

 

前文所提,或許太為久遠,接下來談到的,是不久以前出現的新興帝國——小米。

小米出現于2010年,距今不足五年的時間里,創造了行業內蘋果之外的第二個奇跡,原因何在?同樣,順勢,借勢。

2010年,正值手機行業改朝換代的當口,蘋果、三星用革命式的智能機干翻諾基亞、摩托羅拉,一舉成為行業雙雄,與此同時,大批新興品牌也瞬間涌現,一時間手機行業戰局紛亂,好不熱鬧。

所有的這些企業家們,都有著一個同樣的特質——順勢。行業大變革來臨之時,也正是重新洗牌的伊始,所有品牌都處在同一個起點,也都順應了趨勢,可為何只有一個雷布斯出現呢?因為只有他,在順勢的同時學會了借勢,在大勢的節點上取得了先機;因為只有小米,在大勢中挖掘出了大眾更深層次的需求,找到了大勢中勢的分支。

自創立之日起,小米就從沒有像其他品牌一樣提出太過不切實際的口號,從始至終,他都只遵循著兩個原則:第一、性價比最高,第二、為發燒而生。

關于性價比最高,小米機智地借勢蘋果,順應許多人想購買蘋果而不得的心理,指出自己的手機硬件配置較之蘋果毫不遜色的特點。與蘋果相比較,讓人們產生關于蘋果與小米之間的聯想,在潛移默化中形成了人們心智中對于兩個品牌的關聯。最終形成說到小米便想到性價比高、想到不輸于蘋果的硬件配置的情況。

關于為發燒而生,則是小米在大趨勢中所發現的專屬于自己的大勢分支。相較iOS系統與安卓系統,顯然前者在操作性、美觀度與人性化方面均占據極大優勢,這也是許多消費者寧愿多花錢買蘋果也不愿購買更實惠的三星的原因,對于許多消費者而言,迫切地需求著一款較為廉價且擁有更好用系統的手機,而小米正是發現了這一廣泛需求,并且將其牢牢抓在手中,自主開發MIUI系統,無論是操作性、美觀度還是人性化的方面,均實現了對安卓系統極大程度的改良。迅速獲得了大眾的青睞,在國內手機系統方面占據了絕對的市場。而受操作系統的影響,其手機本身不錯的硬件配置也更易為人所接受,進而最終形成了國內手機市場中的小米熱。

小米的成功不是偶然,是大勢所趨。

看準大趨勢,精準借勢,把控關鍵節點,集中發力。是企業經營中的制勝之道。若每一個企業家都能夠以這樣的方式作為,那么夢想將不再只是夢想,現實也想必可以超越當下的現實。

善勝者,求助于勢,不責于人。于戰,于商。


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